Direction de la Communication/Marketing
77, rue Vieille-du-Temple, 75003 Paris –
Téléphone 01 44 54 84 00
Directeur de la publication
Alain Salzman
Rédactrice en chef
Agnès Jemain
Conception et création
Lowe Stratéus
Rédacteur
MarianneMaurice
Contributeurs
Élodie Babian,
Nathalie Boutboul, Marie Canton,
Patrick Dujeux, Stéphanie Hemon,
Vanessa Holden, Delphine Keloglanian,
Amélie Malys, Philippe Lalanne,
Silvia Lemasson, Hervé Parisot,
Anne Pecherz, Romain Salzman, Martine Venuat.
Crédits photos
CHRISTOPHEVERGNAUD/S&PARCHITECTURE,
F.DOLL&Associés, Philippe Brazil,
Pascal Jacquinot, Agence APPA,
Sergent Major, Jonak, Petit Bateau.
Merci aux interviewés qui ont contribué
à la réalisation du numéro
Olivier Saguez (Saguez & Partners),
Gilles Boissonnet (Altarea Cogedim),
Céline Véran (Petit Bateau),
Marcel Nakam (Jonak).
N° d’ISSN:
ISSN 2105-7869
Retrouvezmarques et démarques en ligne:
d’un point de vue business et d’un point de
vue marque. C’est un réseau ultradynamique,
géré efficacement, qui nous propose
régulièrement des améliorations,
des optimisations. On apprécie aussi de
se retrouver parmi un joli portefeuille
de marques tout à fait valorisant. Enfin,
à travers sa large implantation en France,
ce réseau est intéressant pour nous
géographiquement et économiquement.
En quoi répond-il à l’image
de votre marque?
Les nouvelles orientations stylistiques prises
par Petit Bateau ces dernières années sont
en train de s’affirmer. L’évolution des centres
Marques Avenue /Quai des Marques
répond bien à notre attente et va nous
permettre de mettre en place les points de
vente de demain, avec une représentation
plus qualitative et plus «mode» de notre
prêt-à-porter. Confortant par-là l’image
jeune, fraîche et spontanée qui nous anime.
Gardez-vous les mêmes codes dans le
réseau des centres de marques que dans
votre réseau de distribution traditionnel?
Aujourd’hui, les codes sont bien différents.
En boutiques traditionnelles, nous
travaillons par thèmes et ambiances, en
magasins d’usine, on est plus sur du volume
et travaillons à la taille. Mais nous sommes
en pleine réflexion sur une nouvelle identité
pour ces dernières, afin d’accompagner
l’évolution stylistique dont je vous ai parlé.
Un concept à découvrir bientôt, que nous
aurons le plaisir de développer avec notre
fidèle partenaire Marques Avenue!
Quelle est la taille de votre réseau
et quelles sont les perspectives
de développement de votre enseigne?
Le réseau Petit Bateau comprend 415 points
de vente dans le monde entier, dont plus
de 180 en France. Nos perspectives sont
bien sûr de poursuivre notre croissance, à la
fois par le développement de franchises mais
aussi de succursales sur des emplacements
n°1, à forte visibilité et fort trafic.
Que viennent chercher les clients
Petit Bateau dans vos boutiques
de déstockage?
En magasins d’usine, nous proposons nos
invendus de l’année précédente, avec des
rabais de 30-35%, jusqu’à 50 à 60% pour
des opérations de promotion particulières.
Nos clients y recherchent le savoir-faire
et la qualité Petit Bateau, à prix réduits.
Ils viennent faire le plein essentiellement
en «nuit» (pyjamas, chemises de nuit…),
en sous-vêtements et en body, avec un réflexe
«équipement», à la différence de nos boutiques
en ville, où l’achat porte davantage sur les
collections «jour», avec un réflexe «cadeau».
Présents sur le réseau
Marques Avenue/Quai des Marques
depuis longtemps, quelles sont
les raisons de ce choix?
En tant que fabricant, nous avons à l’origine
trouvé opportun d’écouler nos surplus de stocks
«basiques» à des prix compétitifs et le réseau
Marques Avenue/Quai des Marques
correspondait bien à notre besoin. Au fil
du temps s’est instaurée une relation de
confiance entre nous. On se comprend
Petit Bateau/
«Un réseau ultradynamique,
géré efficacement !»
En ligne
Petit Bateau
qui fête cette année ses 120 ans, ne vieillit pas, à l’image de sa base line «Jamais vieux pour toujours».
La marque continue à se développer, à travers le lancement d’une collection adulte, l’arrivée récente d’une nouvelle direction
artistique et une campagne de publicité très importante. Marque emblématique du réseau Marques Avenue – également née
à Troyes –, elle est présente depuis 1999 sur plusieurs centres : A6, Romans, La Séguinière, Talange et Franconville.
Céline Véran, Directrice Commerciale du réseau France de Petit Bateau explique les raisons de ce partenariat réussi et fidèle.
« La marque, 100% made in Paris, a été
créée en 1964 à Saint-Germain-des-Prés
et l’entreprise a très vite pris son essor,
avec un réseau de 70 points de vente
en France aujourd’hui. Créateur de ses
propres modèles, Jonak est spécialisé
dans la chaussure féminine, s’adressant
à des femmes actives et raffinées,
avec des produits de qualité à des prix
attractifs. Proposant une collection de
plus de 400 références par saison, nous
avons mis en place un modèle très réactif
de fabrication en flux tendu – par
approvisionnement en proche import
auprès de partenaires exclusifs – qui
permet d’apporter des nouveautés en
permanence et de coller à la mode.
Rançon du succès, au fur et à mesure
que le réseau Jonak grandit, notre stock
d’invendus augmente a fortiori. Nous
disposions d’une boutique en propre
pour déstocker, mais cela ne suffisait plus
à écouler nos surstocks ; nous avons
choisi de travailler avec Marques Avenue,
car ce sont des experts dans ce domaine
et le centre de l’Ile Saint-Denis est
idéalement placé en région parisienne.
Autres atouts : la qualité de merchandising
du centre et surtout la présence
d’enseignes réputées. La première
impression est bonne. Cela démarre bien,
nous sommes satisfaits, notre magasin est
de qualité, on y retrouve l’esprit Jonak,
sans perturber notre image ! »
JONAK/
Avec Marques Avenue,
Jonak trouve chaussure
à son pied!
Jonak vient d’arriver
sur le réseau Marques Avenue en ouvrant
une première boutique en mai à l’Ile Saint-Denis. L’occasion pour
son Directeur Général, Marcel Nakam d’expliquer sa stratégie.
08 la parole à...
la réussite, une
question de confiance
marques et démarques
Direction Générale : Philippe Lalanne
– 06 46 84 76 52
Enseignes partenaires : Patrick Dujeux
– 06 15 69 58 68
Nouveaux partenariats : Amélie Malys
– 06 03 49 19 52
Contacts
Agenda
26 juin
Coup d’envoi des soldes
d’été pour cinq semaines.
Septembre
Prochains bureaux des Associations
des Exploitants du réseau.
Octobre/Novembre
Deux semaines de soldes à l’occasion
des vacances de la Toussaint
Depuis la loi LME, les Associations
des Exploitants du réseau organiseront
la 5
e
édition des soldes «flottants».
Décembre
Assemblées Générales
L’occasion pour l’ensemble
des commerçants des centres de
découvrir le bilan de l’année 2013
et les perspectives 2014 du réseau.
Bienvenue à
Anne Pecherz, janvier 2013
Avec 10 années passées au sein
du groupe Printemps en tant
que responsable de département
dans le domaine du prêt-à-porter,
Anne possède une solide expertise
commerciale. Elle rejoint
Concepts & Distribution et prend
la direction de Marques Avenue A6, site
emblématique du réseau.
Depuis son arrivée, Anne a l’opportunité
de contribuer à accroître les belles
performances enregistrées depuis
l’ouverture du centre en 2008, et de
mettre en œuvre l’extension.
