Après sept ans de réflexion destinés à peaufiner
les bases de son nouveau concept, Marques Avenue
se lance dans une nouvelle aventure avec l’ouverture
de son 1
er
Village de Marques de l’Ouest parisien.
Précisions avec Alain Salzman, fondateur de l’enseigne.
Marques Avenue
ceinture
Paris
Succès
Il y a vingt ans, vous ouvriez
le premier Marques Avenue
à Troyes, comment avez-
vous imaginé ce concept ?
La crise de 1993 a mis en lumière d’un côté
des marques surstockées, désireuses de
trouver des solutions protectrices de leur
rentabilité et de leur image et de l’autre un
consommateur soucieux d’acheter moins
cher sans abandonner la marque à laquelle
il est attaché. L’idée avant-gardiste a
été de les présenter et de faire en sorte
que cette rencontre se passe dans un lieu
d’exception, justifiant ainsi, dès les
premières heures de l’enseigne, de
prestigieuses associations en partenariat
avec Jean-Michel Wilmotte et Olivier Saguez.
Comment avez-vous
réussi à convaincre des
partenaires de vous suivre
dans cette aventure ?
Au départ, cela a été très difficile!
Les enseignes étaient en effet inquiètes
de livrer leur marque à l’inconnu. Nous
les avons rassurées sur notre savoir-faire
et notre capacité à protéger leur image.
Un vrai climat de confiance s’est installé
avec le temps et aujourd’hui nous avons
la pleine satisfaction d’avoir noué des
partenariats dont nous rêvions il y a dix ans,
avec Lacoste, Lancel, Aubade, Adidas,
Petit Bateau…
Pourquoi ce concept
rencontre-t-il toujours
plus de succès ?
C’est un concept assez magique. En période
de crise, avec la compression du pouvoir
d’achat, la formule s’impose naturellement,
offrant l’occasion aux consommateurs de
restaurer les fondamentaux d’un shopping
plaisir. Hors crise, le consommateur de
Marques Avenue est toujours très content
de retrouver ou de découvrir des marques
dans des conditions privilégiées.
De 1993 à aujourd’hui, bravant les hauts
et bas économiques, notre concept s’est
installé avec succès. C’est ainsi que dans
le contexte difficile que nous connaissons
depuis trois ans, le réseau a les plus
fortes progressions de chiffres d’affaires…
Une vraie valeur contre-cyclique !
Quelles sont les clés
de votre réussite ?
J’ai imaginé Marques Avenue avec tout
à la fois le souci d’acheter moins cher et
d’être pour autant considéré. L’expérience
de consommation doit être agréable,
dans de beaux lieux où les marques
et les consommateurs se sentent bien.
Marques Avenue est un lieu accueillant,
avec une démarche de consommation
astucieuse. Notre réussite est de
toujours nous mettre à la place des
clients. Et aussi d’offrir une réduction
spectaculaire, sur un produit spectaculaire
d’une marque qui compte… l’autre clé de
notre succès étant la montée en gamme.
Présent en région parisienne
depuis presque 20 ans,
comment expliquez-vous
les performances
de vos centres?
L’Ile-de-France représente plus de
10 millions de consommateurs, à CSP
élevées et fort pouvoir d’achat.
Dans ce contexte porteur, nous
proposons une offre pertinente à des
consommateurs ayant une bonne
connaissance du marché et donc à même
d’apprécier la qualité de notre proposition
commerciale.
Sur notre secteur spécifique,
nous occupons d’ores et déjà plus de la
moitié du marché, sans aucune nouvelle
concurrence depuis 2000. On nous
oppose souvent la concurrence du net,
mais notre concept est différent : nous
offrons un moment de consommation
agréable, un lieu de destination familial et
des conditions de rentabilité intéressantes
pour les marques. Il y a une place pour
chacun, sur des chemins parallèles.
Quelle stratégie poursuivez-
vous à travers l’extension
A6 et le projet A13 ?
Clairement ceinturer Paris ! Forts de notre
réussite au nord et au sud de Paris, sans
oublier l’est – avec Troyes –, nous
souhaitions donner une nouvelle dimension
à Marques Avenue A6, à travers une
extension d’envergure. Et puis bien sûr,
nous rêvions de l’Ouest parisien et
naturellement de l’A13, axe royal !
Avec Marques Avenue A13,
vous réalisez un rêve…
Quels sont vos objectifs ?
Ce nouveau Village de Marques signe un
tournant pour le réseau, l’aboutissement
de notre démarche. Après vingt ans de
succès, nous voulons en faire le n°1 de
nos sites, modèle de la nouvelle génération
Marques Avenue. On est vraiment à
un cap de notre histoire, avec ce Village,
tout va changer !
Quels sont vos partenaires
sur ce nouveau projet ?
Nous avons choisi Altarea Cogedim
– acteur majeur du marché de l’immobilier
commercial – qui nous livre une pépite
à travers cet emplacement fabuleux
par sa visibilité et son accessibilité. Et pour
le design, l’agence Saguez & Partners,
avec qui nous travaillons depuis le début
de l’aventure, qui va porter un nouveau
regard sur Marques Avenue, empreint
de plus de douceur et de féminité.
Des partenaires solides, innovants, pour
nous accompagner dans ce projet
ambitieux et audacieux, dont l’ouverture
est déjà programmée au 12 mars 2015.
30 min
10 min
A1
A13
A6
PARIS
30 min
03 à la une
Événement
2
centres
1
village
306
boutiques
52500 m
2
de surface de vente
* ISD + A6 extension comprise + A13.
—Marques Avenue
en Ile-de-France
*
en 2015
CHRISTOPHE VERGNAUD/S&P
ARCHITECTURE
